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高级定做服装如何做?

发布日期:2013-04-28

在央视春晚上出现的演出服或国内外大型电影节、颁奖礼上女嘉宾的红毯礼服,第二天即可在淘宝上找到及其相似且价格低廉的山寨品,就在众多商家将仿制服装业发扬光大之时,远在大洋彼岸的美国,却有商家将目光瞄准到了高端服装领域,并开创性的将其发展到网上定制,成为了第一批吃苹果的人。

其代表商家则是J. HilburnAmerican GiantBonobosBonobos目前是美国最大的服装品牌定制网站,American Giant主要销售男性休闲服装,而J. Hilburn则是美国最大的衬衫定制网站。

  风险投资公司Battery Ventures合伙人布莱恩·奥马利(Brian O’Malley)解释人们为何会接受这种方式,J. Hilburn所售衬衫的面料产自意大利的一家工厂,而Zegna的衬衫也采用这种面料,但在Neiman Marcus(美国奢侈品连锁百货公司)的售价却高达300美元。

  就像J. Hilburn联合创始人兼CEO希尔·戴维斯(Hil Davis)说的那样:如果能以109美元的价格买到相同面料的定制衬衫,谁又会去购买250美元已经制作好的衬衫呢?这也是我们下的一个赌注。该公司会采取一系列措施来降低运营支出,例如消除与仓储和店铺运营有关的成本,尽量缩短新品上市周期。他说,在大多数零售商那里,由于从工厂到商店这个供应链环节,一件服装最终上市时间是J. Hilburn定制服装的3倍。

  幸运的是他赌赢了。

  据了解,J. Hilburn预计今年的销售额将会比2011年的1700万美元增长一倍以上。调查显示,J. Hilburn的毛利润率高达54%,相比之下,亚马逊2011年毛利润率为22%,梅西百货在上一财年的毛利润率为40%

  正是由于对这种业务模式深具信心,美国风投公司纷纷抛出橄榄枝。目前,Bonobos已从LightspeedAccel Partners等风险投资公司融资超过3800万美元。J. Hilburn迄今融资总额已达1200万美元。                                                           

在中国,这一商业领域基本属于空白。事实上,像凡客、梦芭莎等类似的极具规模的网上服装商家还在与淘宝上的众多卖家竟彪低价,而淘宝上的商家,做大的开始打自己的品牌、小的则多在走低价老路……如今,前有美国成功实例,后有中国线上高端服装定制之空白,聪明的商家或创业者,何不跳出传统,试着走走中国高端服装线上定制之路,或许成功就在不远的前方等着你?

北京华彩霓裳正在借鉴这种高级定制模式,专业发展成为一种专业的服装租赁定制公司,为方便各个企业公司以及各个活动公司做更好的活动,定制更专业的服装。

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